수출 초보中企 “서류부터 막막…”

김포의 캠핑장비업체 A사는 최근 미국 바이어에게서 수출 요청을 받았지만 영어를 제대로 할 수 있는 사람이 없어 계약까지 이르지 못했다. 설립된 지 5년째로 인터넷 홈페이지를 중심으로 내수시장에 제품을 판매하면서 매해 매출액을 50~70%씩 올려 왔지만 해외시장 진출에 대해 전혀 생각해 본 적이 없기 때문이다. A사 대표 S씨는 수출비즈니스를 담당할 인력은 물론 체계조차 잡혀 있지 않은 상황이라며 수출을 하면 좋겠다고 생각하지만 어떻게 준비해야 할지 막막하다고 말했다. 수원의 제조업체 B사 역시 한미FTA 발효 후 미국시장 진출을 계획하고 있지만 원산지증명 등 복잡한 절차 탓에 어려움을 겪고 있다. 관세혜택을 받으려면 수출 품목이 한국산임을 증명해야 하지만 요구하는 항목이 다양하고 조건이 까다로워 서류작성조차 제대로 하지 못하고 있는 실정이다. 영업팀 과장 P씨는 수백 가지 부품의 원산지와 비율, 출고날짜와 양까지 기입하라는 것은 수출하지 말라는 말과 같다며 이제 막 수출을 시작하려는 업체에게는 지나치게 어려운 사안이라고 지적했다. 이처럼 중소기업 상당수가 수출관련 전문인력 및 체계를 갖추지 못해 수출에 어려움을 겪고 있는 것으로 나타났다. 특히 한EU, 한미 FTA가 발효되면서 수출길이 확대됐지만 이를 활용하지 못하면서 FTA 실질효과를 체감하지 못하는 업체가 많은 형편이다. 2일 경기지방중소기업청 등에 따르면 연매출 100만 달러 이하 수출초보기업의 경우 바이어와의 수출비즈니스 시 의사소통과 시장조사, 해외전시회 등 마케팅 활동에 대한 어려움을 겪고 있다. 실제 대한상공회의소의 2009년 수출중소기업 애로유형 조사 결과 해외마케팅이 41.1%로 가장 높았고 시장정보부족이 17.5%, 수출절차상의 애로가 16.8%, 무역금융 애로 9.9%, 전문인력부족 7.4% 순으로 확인됐다. 또 중소기업중앙회 조사결과 FTA 발효국으로 수출하는 중소기업 300곳 중 효과 체감 업체는 34%에 그치는 수준이다. 경기지방중소기업청 관계자는 중소기업이 수출을 늘리고 FTA를 활용하려면 담당인력과 시스템을 갖춰야 하지만 이는 사실상 어려운 상황이라며 정부지원사업은 물론 유관기관의 지원사업을 살펴보고 활용하려는 노력이 중요하다고 말했다. 성보경기자 boccum@kyeonggi.com

믿었던 ‘대륙시장’도… 수출기업 ‘끙끙’

화성의 전자기기 부품업체 A사는 올 들어 수출액이 30% 가까이 급감했다. 중국의 바이어가 수입량을 대폭 축소하면서 총 매출의 80%를 차지하는 수출에 큰 타격을 입었기 때문이다. 10년 가까이 중국시장만 개척하며 내수시장 의존도를 30% 미만으로 낮춰온 탓에 별다른 대책도 없는 실정으로 공장 가동률도 지난해에 비해 30% 이상 줄었다. 대표 C씨는 경제성장률 20%를 훨씬 넘은 중국시장이 위축할 줄은 생각지도 못했다며 당장은 아무런 대안이 없는 상황으로 현 수준만이라도 유지되길 바랄 뿐이라고 말했다. 이천의 반도체업체 B사 역시 중국 수출이 절반 가까이 줄었다. 경기침체로 PC 수요가 없다며 중국의 바이어가 수입 규모를 축소, 2010년 한해 46억원에 달하던 수출액이 지난해부터 줄기 시작해 올 상반기에는 10억원에 그친 실정이다. 이로 인해 수출 비중을 두 배로 늘려 매출규모를 키우려던 올해 목표는 5년 후로 미뤄졌다. B사 팀장 L씨는 그나마 내수시장에 제품을 공급했기 때문에 손실이 덜한 상황으로 수출중심 업체는 타격이 심각할 것이라고 말했다. 이처럼 대중국 수출기업이 경기지역 수출업체의 3분의 1을 차지하는 가운데 중국수출이 급감하면서 경기지역 수출업체가 어려움을 겪고 있다. 1일 경기지방중소기업청 등에 따르면 지난 4월 10억4천만달러, 5월 8억7천만달러, 6월 4억8천만달러 등 올 들어 경기지역 무역수지 적자가 지속되면서 올 상반기 무역적자액이 77억1천만달러에 달하고 있다. 이는 도내 업체의 중국 수출의존도가 30.5%에 이르는 가운데 유럽 재정위기 여파로 중국의 대유럽 수출이 감소하면서 수입 규모도 축소해 대중국 수출이 줄어들었기 때문이다. 실제 도내 업체의 전월대비 대중국 수출증가율은 5월 -4.9%, 6월 -2.9% 등 감소세를 이어가고 있다. 이에 따라 수출업체가 신흥 시장을 개척하고 활발한 해외마케팅을 펼쳐야 한다는 지적이 일고 있다. 경기지방중소기업청 관계자는 유럽 재정위기 여파가 중국 수출 감소로 이어지는 상황이 당분간 지속될 것으로 보인다며 업체 개별적으로 감당하기 어려운 사안인 만큼 관련기관의 지원을 받아 수출시장 다변화 등의 해결책을 모색해야 할 것이라고 말했다. 성보경기자 boccum@kyeonggi.com

7월 ‘제조업BSI’ 지난달보다 하락

경기지역 기업경기가 크게 위축되고 있는 것으로 나타났다. 31일 한국은행 경기본부에 따르면 도내 기업 763곳을 대상으로 기업경기와 자금사정을 조사한 결과 제조업의 7월 업황BSI(기업경기실사지수)와 8월 전망BSI는 각각 82와 83으로 모두 전달에 비해 6p 하락했다. BSI란 기업가의 현재 경기수준에 대한 판단과 향후 전망을 지수화한 것으로 100을 기준으로 초과하면 긍정적, 밑돌면 부정적이라는 의미다. 7월 업황BSI는 수출기업(-10p), 내수기업(-3p), 대기업(-4p) 및 중소기업(-6p) 모두 하락세를 보였다. 8월 전망BSI 역시 수출기업(-3p), 내수기업(-6p), 대기업(-6p) 및 중소기업(-6p) 모두 떨어졌다. 비제조업의 7월 업황BSI는 전달보다 2p 상승했지만 기준치 100에 훨씬 못미친 70에 그쳤고 8월 전망BSI 역시 69에 머물렀다. 이와 함께 제조업의 7월 자금사정 BSI는 전달과 같은 92를 기록했고 8월 전망BSI는 93으로 전달에 비해 2p 상승하는데 그쳤다. 비제조업의 7월 자금사정 BSI 및 8월 전망 BSI는 모두 87로 전월대비 각각 9p, 7p 하락했다. 경기지역 기업들은 경영애로사항으로 내수부진불확실한 경제상황 각 17.4%, 환율변동 12.4%, 원자재가격상승 9.2%, 자금부족 7.0%, 수출부진 6.9% 등을 꼽았다. 구예리기자 yell@kyeonggi.com

게임·외식·의류업체 너도나도 가세 ‘올림픽 마케팅’ 후끈

런던올림픽이 한창 진행 중인 가운데 게임, 외식 등 업체마다 풍성한 이벤트를 준비해 응원 열기를 더하고 있다. 게임업계는 런던 올림픽을 활용한 마케팅을 진행하면서 게임의 재미를 두 배로 늘렸다. 런던 올림픽 관련 모바일 게임 독점권을 보유한 네오위즈인터넷은 올림픽 기간에 런던 2012-공식 모바일 게임 다운로드 가격을 0.99달러로 내렸다. 런던올림픽 관련 모바일 게임으로는 유일하게 정식 라이선스를 받아 출시된 것으로 구글 플레이와 애플 앱스토어에서 프리미엄과 무료 버전을 내려받을 수 있다. 한빛 소프트는 온라인 축구 매니저 게임 FC매니저이용자가 올림픽 축구 승패 예측을 맞추면 포인트를 지급하는 행사를 4일부터 진행하며 엔씨소프트도 리니지1, 리니지2와 아이온에서 올림픽 응원 이벤트를 펼치면서 게임별로 각종 아이템을 지급한다. 치킨업체인 BBQ는 13일까지 올림픽 금메달 기원 황금이벤트를 열고 한국 선수가 금메달을 딴 날 홈페이지(www.bbq.co.kr)를 통해 주문한 고객 중 한 명을 추첨해 금 한 돈을 지급한다. 목우촌 또래오래 역시 19일까지 FT아일랜드와 함께하는 파이팅코리아 행사를 열고 치킨 주문 시 받은 행운권 번호를 홈페이지(www.toreore.com)에 입력하면 추첨을 통해 55인치 LED TV, 리조트 숙박권 등을 준다. 의류업체 스프리스는 8일까지 대한민국 국가 대표팀의 최종 종합 순위와 금은동메달 합계를 맞힌 정답자 전원에게 포니의 컬러티셔츠를 증정한다. 스프리스 홈페이지(www.spris.com)에서 1인 1회 응모할 수 있다. 가발 브랜드 하이모도 9일까지 런던올림픽 메달 개수 맞히기 이벤트를 연다. 홈페이지(www.himo.com)를 통해 정답자 전원에게 하이모 44개 전국 직영점에서 사용할 수 있는 5~50% 할인권을 준다. 성보경기자 boccum@kyeonggi.com

2분기 승용차 수출입 무역수지 지난해 수준

EU 재정위기로 인한 경기침체에도 2/4분기 승용차 무역수지가 전년도와 비슷한 수준을 유지했다. 31일 관세청에 따르면 수출은 전년대비 3.1%로 소폭 늘어난 데 비해 수입은 37% 증가해 무역수지는 전년보다 0.6% 증가한 등 거의 동일한 수준을 유지했다. 수출규모는 총 81만4천여대로 수출액은 108억4천600만달러를 기록했고 수입은 3만4천대로 9억9천100만달러였다. 아울러 국산차 평균 수출가격 상승세는 소폭 둔화했고 수입차는 하락세가 지속됐다. 2분기 수입차의 평균 수입단가는 대당 2만9천469달러로 지난해 3만1천675달러에 비해 떨어졌고 국산차 수출가격은 지난해 1만3천37달러에서 2분기 1만3천327달러로 소폭 상승했다. 수입차 대비 수출차 가격수준은 점차 높아지면서 2010년 38.4%, 지난해 43.8%, 2분기 45.2%였다. 국산차의 최대 수출대상국은 미국, 호주, 러시아로 중대형차가 인기가 많았고 경차는 영국, 소형은 사우디아라비아, 터키에서 반응이 좋았다. 수입의 경우 소형중대형은 대부분 독일제가, 소형 경유차는 프랑스제가 인기를 끌었다. 연료 종류별 수출 비중은 차량 대수 기준으로 휘발유(87.6%)경유(12.4%), 수입 비중은 휘발유(51.9%)경유(48.1%) 순이었다. 용량별 수출입 동향을 살펴보면 주력 수출품인 1천500~3천cc급이 전체 수출의 견인차역할을 했고, 소형급 경유차 수출 전년대비 229% 급증했다. 1천cc 이하 경차 수출은 전년대비 28.7% 급증하면서 2분기 1억6천400만달러를 기록, 전 분기 2척1천만달러에 이어 상승세를 이어갔다. 또 소형 1천500cc 이하 경유차 수출은 올 1분기에 전년대비 839% 급증했고 2분기에도 229% 증가해 확대추세를 보였다. 반면 2천500cc급 수출실적 대폭 감소하면서 중형급의 수출확대 추세가 다소 둔화했다. 1천500~2천500cc급 경유차 수출실적은 전년대비 10.7% 하락한 반면, 1천500~3천cc급 휘발유차는 올 2분기 74만3천600만 달러를 기록해 전년대비 8.7% 상승에 그치면서 1분기에 비해 증가세가 다소 둔화됐다. 중형급인 2천500cc 초과급 경유차는 전년대비 50% 급감했다. 경유 및 소형차 수입은 급증, 중대형 휘발유 차량도 두 자리 수 증가세를 보였다. 1천cc 이하 경차 수출은 전년대비 1.2% 증가해 전분기 34% 감소세와 대조적이었고, 소형차(1천~1천500cc) 휘발유차는 전년대비 26% 감소한 데 비해 1천500cc 경유차의 수입은 21배 증가했다. 중대형 경유차 수입은 큰 폭 증가한 반면 휘발유차는 모두 감소세였다. 용량별 가격의 경우 경차 및 소형차는 하락세, 중대형급은 소폭 상승세를 보였다. 경차의 대당 수출단가는 전년도 6천50 달러에서 5천819 달러로 약 3.8% 하락했고, 소형차의 대당 수출단가는 전년대비 2.7% 상승했지만 1천500cc 경유차 수출단가는 40.5% 하락했다. 수입차량 가격이 전반적인 하락세를 보인 데 반해 경차 수입단가는 상승했다. 경차의 대당 평균 수입단가는 전년대비 20여% 증가해 지난해 2분기 1천976달러에서 올 2분기 2천386달러를 기록했다. 소형 휘발유차 단가는 전년대비 3.4% 하락했고, 1천500cc 경유차는 37.2% 떨어졌다. 중대형급 역시 전반적 하락세로 중형급 경유차 수입단가는 전년수준 유지했다. 중형급인 1천500~2천500cc 경유차 가격은 0.2% 올라 전년수준을 유지했고 1천500~3천cc 휘발유차의 값은 전년대비 8.7% 떨어졌다. 2천500cc 초과 경유차 대당 평균수입가격은 4만1천973달러로 전년대비 7.3% 하락, 3천cc 초과용량급도 전년대비 4.9% 하락해 4만1천809달러를 기록했다. 관세청 관계자는 EU발 글로벌 경기침체의 영향으로 올해 1분기에 비해 수출 증가 폭이 다소 둔화되고 수입이 증가하였음에도 불구하고 무역수지는 전년도 흑자 수준을 유지했다며 이는 최근 국산 승용차의 대형화와 고급화 전략에 힘입어 수출 승용차의 대당 전체 평균가격이 상승하고, 수입차의 평균 가격이 낮아진 결과인 것으로 분석된다고 말했다. 성보경기자 boccum@kyeonggi.com

문닫는 ‘프랜차이즈’… 안전지대 옛말

자영업자가 580만명에 달하는 가운데 그동안 예비 창업자들에게 안정적인 창업 아이템으로 인식된 프랜차이즈 업체들도 문닫는 업체가 수두룩한 것으로 나타났다. 30일 상가뉴스레이다 등에 따르면 2006년 이후 현재까지 상가뉴스레이다 홈페이지에 등록된 프랜차이즈 업체 415곳의 홈페이지를 확인한 결과, 이중 최근까지 홈페이지가 운영중인 곳은 187곳에 불과한 것으로 조사됐다. 약 6년 사이 등록된 프랜차이즈 업체의 절반 이상이 홈페이지 운영을 중단한 셈이다. 구체적으로는 415개의 홈페이지 중 148개만이 최초 등록 당시의 주소를 유지관리 중이었으며, 32곳은 홈페이지 주소를 바꿔서 운영 중인 상태였다. 또 홈페이지 공사 중인 프랜차이즈 업체도 7곳이었다. 그밖에 나머지 228개 프랜차이즈 홈페이지는 빈 페이지이거나 다른 업체의 홈페이지로 바뀐 것으로 나타났다. 상가뉴스레이다 관계자는 단순히 홈페이지가 없어졌다고 해서 해당 프랜차이즈 업체가 사업을 접었다고 단정할 수는 없다면서도 요즘과 같이 인터넷산업이 활발한 시기에 홈페이지 운영이 중지됐다는 것은, 프랜차이즈 관련사업 역시 중단됐을 가능성이 높다고 밝혔다. 그동안 프랜차이즈 업체는 예비 창업자에게 개인 창업에 비해 노하우 및 기술전수가 상대적으로 용이한 프랜차이즈를 창업파트너로 선택하는 경우가 많았다. 그러나 창업 전문가들은 프랜차이즈 업체도 난립해 문을 닫는 업체가 많은 만큼 선택 시 꼼꼼히 확인해야 한다고 지적하고 있다. 상가뉴스레이다 관계자는 베이비붐 세대 퇴직 등의 영향으로 신규 창업자나 창업희망자가 적지 않은 것으로 보인다며 프랜차이즈형 창업을 고려하고 있는 예비창업자라면 본사의 규모나 포트폴리오, 실제적 능력 등을 미리 잘 살펴보는 자세가 필요하다고 말했다. 한편 통계청 조사결과 올해 6월 기준 자영업자수는 약 583만 7천100명인 것으로 나타났다. 이는 전년 동월인 2011년 6월의 566만 7천700여명보다 17만명 가량 많은 수치다. 이선호기자 lshgo@kyeonggi.com

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