[중소기업, 신용이 힘이다](2)신연화 ㈜SRC 대표

인천지역 영양사 후배들과 신용보증기금이 저를 여기까지 키운 거나 다름없어요. 아니었다면 오가는 사람이 특히나 많은 급식시장에서 버티기 어려웠을 겁니다. 16일 인천시 서구 가좌동 ㈜에스알씨(SRC) 본사에서 만난 신연화 대표(여49)는 150가지에 이르는 제품 자랑에 여념이 없었다. 여성 기업인이 이끄는 회사라 아기자기한 회사라 상상했다면 큰 오산이다. 전국 학교 절반에 해당하는 5천여 학교에 SRC에서 만든 제품들이 들어가고 있으며, 지난해 매출은 전년보다 40억 원이나 늘어난 191억 원을 기록, 올해 200억 원 돌파를 앞두고 있다. CJ, 풀무원 등 대기업들이 판을 치는 급식 업계에서 냉동식품 분야는 단연 SRC가 부동의 1위를 고수하고 있다. 신 대표는 인천지역 기업 소속 영양사로 줄곧 일하다 고민 끝에 지난 1999년 본인의 이름을 딴 신연화 급식 리서치 컨설팅(SRC)으로 급식업계에 뛰어들었다. 이후 2001년 급식 제품을 개발해 납품하기 시작한 신 대표는 역발상으로 유통과정을 믿을 수 있는 냉동식품을 내세워 시장 개척에 나섰다. 1천 명이 넘는 아이들에게 같은 품질의 음식을 제공해야 하는 급식의 특성을 손바닥 보듯이 파악하고 있는 신 대표는 당시 냉장, 반조리 제품에 익숙해져 있던 급식시장을 오직 제품으로만 승부를 겨뤄 하나씩 바꿔냈다. 이 과정에서 무엇보다 힘이 됐던 게 바로 인천지역 일선 학교에서 근무하는 영양사들로 나오는 신제품마다 직접 맛을 평가하고 개선점을 제시해 주는 등 든든한 시장 조사원 역할을 담당했다. 이때 개발한 청파래 오징어 가스, 초콜릿 아이스 찹쌀떡 등은 지금도 인기를 끄는 SRC의 스테디셀러로 자리 잡고 있다. 그러나 신 대표에게도 역경은 있었다. OEM에서 생산 과정까지 직접 챙기려고 2008년 공장을 세우고 직접 생산으로 전환했지만, 제조업의 문턱은 높디높아 신 대표에게 월 5천만 원의 적자만을 안겨주고 있었다. 계속된 시설 투자로 운영 자금까지 바닥난 신 대표는 은행권을 찾았지만, 담보가 없는 여성 기업인을 모두 외면했지만, 신보만은 신 대표의 손을 잡아줬다. 신보는 이 대표의 운영 수완과 경영상태를 믿고 2억 원 보증지원했고, 이 2억 원을 바탕으로 신 대표는 공장을 정상화하는 데 성공했다. 이후에도 공장 증설 등 자금이 부족할 때마다 신보는 모두 34억 원을 지원하며 SRC를 지원사격했고, SRC는 고품질의 아이들 먹을거리를 개발해 내며 매년 성장할 수 있었다. 신 대표는 아이들 먹을거리에 중요한 것은 맛도 가격도 아닌 안전한 유통과정이라며 올해에도 매출 300억 원을 목표로 차별화된 급식을 아이들에게 제공하기 위해 노력하겠다고 말했다. 박용준기자 yjunsay@kyeonggi.com

하얏트 리젠시 인천, 봄철맞아 다양한 패키지 출시

하얏트 리젠시 인천이 본격적인 봄을 맞아 다양한 패키지를 출시한다. 15일 하얏트 인천에 따르면 오는 6월 15일까지 가족, 연인, 친구와 함께 카메라를 들고 서해를 여행할 수 있는 프레임 유어 데이즈 패키지를 진행한다. 패키지는 니콘이 새로 출시한 카메라 COOLPIX S31 대여를 비롯해 샌드위치, 음료, 샐러드로 구성된 피크닉 세트, 객실 1박, 무료 조식 등이 포함됐다. COOLPIX S31은 수심 5m 방수, 1.2m 높이 충격 방지 기능 등을 갖춰 어린 자녀와 물놀이를 즐길 때 안심하고 사용할 수 있는 제품이다. 패키지 가격은 29만 8천 원부터다. 이와 함께 다음 달 4~5일 어린이날을 맞아 특선 뷔페와 어린이날 나무 공예 만들기 교실도 운영한다. 호텔 1층 레스토랑 8에서 어린이가 좋아하는 메뉴와 함께 동서양의 다양한 음식이 가득한 특선 뷔페, 페이스 페인팅, 캐리커처 등 이벤트를 진행한다. 성인 1인 당 8만 8천 원에 이용할 수 있으며, 6~12세 어린이는 3만 8천500원이다. 나무 공예 만들기 교실에선 전문 강사의 지도로 어린이와 부모가 함께 보물 상자를 만들 수 있다. 6~11세 어린이가 참가할 수 있으며 참가비는 자녀 1명당 8만 원, 부모는 무료로 참여할 수 있다. 신동민기자 sdm84@kyeonggi.com

인천상의, 싱가포르 국제기계박람회서 1천만불 상담성과

인천지역 기업들이 싱가포르 국제기계박람회(2013 SINGAPORE MTA)에서 높은 성과를 올렸다. 인천상공회의소와 인천시는 지난 9일부터 12일까지 영국 ALL-WORLD 이벤트그룹이 싱가포르에서 개최한 국제기계박람회(2013 SINGAPORE MTA)에 (주)에스지오 등 8개사로 구성된 참가단을 파견했다. 격년으로 싱가포르에서 열리는 기계박람회는 올해가 19회째로 8개 국가 70여 개사 등 총 750개 업체가 참가했다. 국내에서는 인천 8개, 부산 8개, 대구 2개사 등이 참가했다. 참가품목은 공작기계, 성형기, 자동화 설비 등 첨단생산 설비 외에 항공관련기기, 석유화학장비 등 다양한 설비 및 부품을 전시했으며 인도네시아, 말레이시아, 인도 등 아시안 국가와 일부 유럽 바이어 등 50개국 2만 5천여 명이 전시장을 방문했다. 이 전시회에서 (주)에스지오는 각종 플레인 베어링, 한일정밀주조(주)는 각종 주강주철 정밀주조, 용광후렉시블공업(주)는 엑스펜선조인트, (주)성헌은 유미버샬조인트, (주)유니코는 드릴, (주)태영정기는 각종 기계장비용 감속기, (주)오토웰은 웬딩 머신, 경인엔지니어링은 그리프 피더 등을 출품했다. 이들 업체는 바이어와 170여 회에 걸친 비즈니스 상담을 통해 상담액 1천84만 달러, 1년 내 87건 예상 계약액 334만 달러 및 현장 계약 5건을 비롯해 총 478만 달러의 계약 성과를 거뒀다. 인천상의 관계자는 앞으로도 시와 공동으로 지역 내 수출업체의 해외시장개척을 적극 지원할 수 있도록 수출지원사업을 확대할 예정이라고 말했다. 김창수기자 cskim@kyeonggi.com

‘천연생물자원 화장품’ 대륙시장으로 고고~

인천테크노파크(인천TP)가 천연생물자원으로 개발한 기능성 화장품의 중국시장 진출을 돕기 위한 전문가 초청 세미나를 마련해 좋은 반응을 얻었다. 인천TP는 11일 송도 미추홀타워 20층 대회의실에서 글로벌 마케팅 전문가 초청 세미나를 열고 중국시장 진출 공략을 위한 구체적이고 심층적인 대안을 선보였다. 산업통상자원부(옛 지식경제부) 광역경제권 연계협력사업인 3G-바이오(Bio) 친환경 생물소재 고도화 사업의 하나로 열린 이날 행사에는 인천과 전남지역 코스메틱 기업, 사업 참여 유관기관 관계자 등 30여 명이 함께했다. 안정림 대한화장품협회 부회장은 중국 화장품 제도 이해라는 주제발표를 통해 화장품의 중국 수출을 늘리려면 중국 화장품 수입 허가 제도에 대한 이해뿐만 아니라 중국 경제 등에 대한 일반적인 이해가 필수적이라며 중국 경제 전망 등을 폭넓게 설명했다. 채욱 씨앤드림 대표는 국내 화장품 제조업체의 중국 시장 안착을 위해서는 차별화된 전략이 필요하다며 최근 소비시장이 확대되고 있는 2~3선의 도시와 새롭게 부상하는10~20대 젊은 층, 남성용, 아동용 시장 등을 눈여겨 봐야 한다고 제안했다. 이윤 인천TP 원장은 3G 바이오 사업에 참여하는 기업체를 상대로 효능시험 장비를 제공하는 한편 마케팅 지원활동을 벌이고 있다며 세미나와 해외 바이어 초청 수출상담회 등을 통해 기업이 해외 시장에 성공적으로 진출할 수 있도록 적극적으로 돕겠다고 말했다. 한편, 인천TP는 내년까지 224억 6천만여 원을 들여 감초와 헛개, 산수유 등 천연특산자원을 고부가가치 생물소재로 개발해 화장품 등으로 상품화하는 3G-바이오(Bio) 연계 친환경 생물소재 고도화 사업을 5개 지자체와 19개 기업, 4개 연구소 등 23개 기관과 함께 진행하고 있다. 김창수기자 cskim@kyeonggi.com

내항 8부두 개방 찬반 논란 ‘시민 토론회’ 해법 찾자

인천 내항 8부두의 개방을 놓고 시민단체와 인천항만업계 간 갈등(본보 2일 자 7면)을 빚는 가운데, 시민 대토론회를 통해 해법을 찾자는 제안이 나왔다. 인천내항8부두시민광장조성추진위원회(추진위)는 11일 인천시청 브리핑룸에서 기자회견을 갖고 하역사들은 인천항운노조를 앞세워 지역 갈등을 부채질하고 있다며 8부두 시민광장 조성사업은 하역사 영업장 폐쇄가 전제가 아니다. 항만공간을 효율적으로 활용할 방안을 위한 시민 대토론회를 열자고 제안했다. 그동안 8부두 내 3개 하역사에 소속된 80여 명의 항만종사자들은 근로 재배치 등 근본적 대책이 마련되지 않았다면서 이달 말 내항 8부두 즉시 개방을 반대해 왔다. 추진위는 노조는 물론 수십 년간 환경피해를 보던 주민 등 모든 사회적 약자의 입장이 배려돼야 한다. 누구의 일방적 희생이 아닌, 항만을 둘러싸는 이해 관계자의 상생이 8부두 개방의 원칙이라고 설명했다. 또 8부두를 임시로 카페리부두 등 기존의 기능이 일부 공존할 수 있는 대타협의 지혜를 모아야 한다며 인천개항 130주년을 맞은 만큼 인천항을 동북아 허브 포트로 조성하기 위한 시민 대통합이 필요하다고 말했다. 신동민기자 sdm84@kyeonggi.com

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