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경기중기센터, 내일 수원서 日바이어 초청 수출상담회

경기도와 경기중소기업종합지원센터는 오는 2일 오전 10시 수원 라마다호텔에서 일본바이어 초청 G-TRADE JAPAN 수출상담회를 연다.수출상담회에는 일본 바이어 60개사와 국내 기업 300개사가 참여, 지진 이후 생산차질이 빚어진 생활용품, 식품 등 물품을 일본에 수출하는 상담을 진행한다.특히 일본내에 174개의 점포를 보유하며 LED제품 및 생활용품을 취급하는 체인점 Cainz Corporation사와 약국 및 조제를 전문으로 하는 COCOKARA FINE INC.사가 참여해 관심을 끌고 있다. 경기중기센터는 이번 상담회에 앞서 바이어와 국내기업 간 일대일 연결을 통해 일본 바이어 1사당 8개 국내기업이 상담하는 방식으로 총 500건 이상의 수출상담이 진행되도록 할 예정이다.한편 경기중기센터는 오는 7월 동경에서 열리는 G-FAIR 동경과 10월 말 킨텍스에서 개최되는 대한민국우수상품전 G-FAIR 2011에 일본 바이어를 집중적으로 유치, 국내제품 수출 판로 확대에 나선다. 김동식기자 dsk@ekgib.com

경제일반 김동식 기자 2011-05-31 21:25

[행복 일자리 사회적 기업] 수원여성노동자회 가정관리사협회

우리사회에서 전통적으로 집안일은 여성들의 고유한 영역으로 인식되면서 상대적으로 중요성과 가치에 대한 평가가 저하돼 있었다.그러나 최근에는 일하는 여성이 늘어나면서 집안일 즉 가사를 외부인에게 맡기는 일이 많아졌는데, 이런 과정에서 가사서비스의 전문성이 확대되기도 하고 업종 종사자들의 자존감도 높이고자 하는 요구가 생겨났다.수원여성노동자회 부설 가정관리사협회 수원지부는 이런 사회적 흐름 속에서 취약계층 여성들에게 일자리를 제공하고 가사서비스의 인식개선까지 시도하는 사회적기업이다.수원시 권선구에 위치한 수원여성노동자회 부설 가정관리사협회 수원지부는 믿을 수 있는 살림 벗이라는 캐치프레이즈를 바탕으로 집안에서 필요로 하는 가사, 보육, 산모관리 등 모든 돌봄서비스를 제공하고 있다.이 사회적기업의 시초는 지난 2007년으로 거슬러 올라간다.실업과 빈곤에서 상대적으로 취약할 수 밖에 없는 중장년 여성층의 일자리를 고민하던 한국여성노동자회가 수원에 자리를 잡고 10여명의 회원을 모아 서비스를 시작한 것.당시 파출업은 인력사무소나 직업소개소를 통해 비정기적이고 간헐적으로 일거리가 연결되면서 일반인이나 참여자 모두에게 근로자의 개념이나 인식수준이 낮았다.취약계층 여성들에 일자리 제공전문적인 교육 통해 자존감 높여작년 회원 12명 월매출 1,400만원수원여성노동자회 부설 가정관리사협회 수원지부는 이런 문제점을 개선하고 자존감을 높이고자 회원제에 기초한 서비스를 제공하기 시작했다.회원제로 운영되기 때문에 다른 업체와 달리 모든 의사결정을 회의를 통해 결정하고, 나눔활동에도 중점을 두는 것을 특징으로 했다.정기적인 월례회의와 운영위원회를 통해 회사가 당면한 현 상황을 공유하고 대표 선임도 투표로 진행하는 등 회원 모두가 주인이 되어 함께 운영하는 민주적인 사회적기업을 목표로 하는 것이다.여기에 대안경제 활동으로 고안된 품앗이 시장, 자존감을 높이기 위한 교육활동, 가사노동자 인식개선 캠페인 등 일자리 제공 뿐만이 아닌 생활의 곳곳에서 회원들끼리의 나눔을 통해 경제공동체로서의 활동을 진행하기도 한다. 수원여성노동자회 부설 가정관리사협회 수원지부의 주요 활동 내용으로는 가사일이 힘든 가정의 청소나 세탁, 정리정돈, 기타 집안일을 제공하는 것이 기본적인 가사관리사 업무이며, 가정보육사 업무로는 아이의 위생 및 안전관리, 간식먹이기, 놀아주기, 학원보내기, 정리정곤 등 엄마의 마음으로 자녀를 돌보는 일을 수행한다.또 출산 직후의 산모에게는 건강관리 및 식사준비, 모유수유, 신생아 목욕 등 산모와 신생아를 사랑의 손길로 지켜주는 산후관리사 역할도 제공한다.수원여성노동자회 부설 가정관리사협회 수원지부는 지난해 말 기준 12명의 회원들이 월 1천400만원의 매출을 올렸고, 올해는 회원수를 40명까지 늘리는 것을 목표로 활발한 사업을 진행 중이다.특히 회원 대부분이 40~50대 여성들이며, 한부모가정 등 여성가장도 다수를 차지하면서 취약계층 일자리제공이라는 사회적기업의 목표에 충실한 역할을 수행하고 있다.윤현미 수원여성노동자회 부설 가정관리사협회 수원지부장은 가정관리사협회는 회원 스스로 안정적인 일자리를 만들고 경제적 자립을 도모하기 위해 만든 경제공동체라며 협동과 나눔, 참여의 정신으로 공동체 문화를 만들어가기 위해 힘쓰겠다고 말했다.이지현기자 jhlee@ekgib.com 인터뷰 윤현미 가정관리사協수원지부장가사서비스 인식 개선더 많은 나눔활동 힘쓸 것가사서비스에 대한 낮은 수준의 인식을 개선하고 참여자들의 자존감도 높일 수 있도록 노력하겠습니다.윤현미 수원여성노동자회 부설 가정관리사협회 수원지부장(46)은 결혼을 계기로 일을 중단한 전형적인 경력 단절 여성이었지만 사회적기업에 발을 담그기 시작하면서 사회적 문제들에 눈을 뜨기 시작한 인물이다. 원래 서울에 살면서 집안일에만 집중하던 전형적인 주부였던 윤 지부장은 지난 2008년 수원으로 이사를 오면서 수원여성노동자회 부설 가정관리사협회 수원지부를 알게 되고 재취업과 대표직 수행까지 새로운 세상에 뛰어든 것이다.그는 내가 할 수 있는 일이 있고, 다른 사람도 같이할 수 있는 일이 있다는 점이 매일 보람차게 느껴진다며 수원여성노동자회 부설 가정관리사협회 수원지부 회원들이 결속력을 가지고 독립체로 발전할 수 있도록 노력하겠다고 말했다.다음은 윤 지부장과의 일문일답.-회원제로 운영된다는 점이 재미있다.회원 모두 월례회의에 참석해 운영 상황을 지속적으로 모니터링하고 품앗이 시장을 개설해 물건을 사고 팔기도 하며 재능을 나눔도 진행한다. 또 교육활동으로 여성의 눈으로 세상보기와 같은 교양측면을 강화하기도 하며, 회사의 홍보활동도 다함께 병행하는 등 모두가 회사의 주인이라는 마음으로 일한다.-특별히 사회적기업으로서 신경쓰고 있는 분야는.저소득층에게 무료서비스를 제공하고 있었는데 지난해 중단됐다. 이전에 봉사하던 아이들은 냉장고에 먹을 음식이 없을 정도로 방치돼 있기도 했다. 우리 회원 중에도 취약계층이 있지만 더 어려운 한부모가정 등을 위해 저렴하게 서비스를 할 수 있도록 준비 중이다. 이를 위해 수원시로부터 사업개발비를 지원받을 계획이다.-앞으로의 계획이나 비전이 있다면.지난 3월부터 수원여성노동자회에서 독립하고자 각종 절차를 진행하고 있다. 창립총회 및 사무실 이전, 비영리활동을 위한 사단법인화 추진 등 각종 업무들이 쌓여 있지만 차근차근 목표에 다가가면서 회원 수도 늘리고 이를 통해 더 많은 나눔 활동을 진행할 수 있도록 노력하겠다.이지현기자 jhlee@ekgib.com사진=전형민기자 hmjeon@ekgib.com

경제 이지현 기자 2011-05-30 19:32

“한푼이라도 아끼자” 기업․시군들 경차도입 급증

리터당 휘발유 가격이 2천원을 넘어서는 등 고유가 행진이 계속됨에 따라 비용절감을 위해 경차를 도입하는 기업과 관공서가 크게 늘고 있다.29일 국토해양부와 한국자동차공업협회 등에 따르면 지난 4월 말 기준 도내 경차 등록대수는 31만721대로 4년 전인 2007년 4월 말 기준 경차 등록대수 20만3천547대에 비해 10만대 이상 증가했다.같은 기간 전국 경차 증가량이 35만여대에 불과한 것을 감안하면 전국에서 팔린 경차 3대 중 1대가 도내에 등록된 셈이다.이 같은 경차 판매량 증가는 2005년 초까지만해도 1천300원대를 유지하던 휘발유 가격이 2007년 들어 1천600원대에 진입하는 등 유류비 부담이 크게 증가했기 때문으로 풀이된다. 이 때문에 업무용 경차 구입도 크게 늘어 자동차 판매업계 관계자들은 현재 도내에 등록된 경차 중 40~50% 가량이 법인 또는 개인 명의의 업무용 차량일 것으로 추정하고 있다. 실제 KT는 지난 2005년부터 대부분의 업무용 차량을 경차로 전환한데 이어 지난 3월에는 자회사인 KT금호렌터카에 마티즈 크리에이티브 차량 900대를 도입했다. KT금호렌터카는 이번 경차 도입으로 연간 5천만~1억원 상당의 통행료와 유류비를 절감할 수 있을 것으로 보고 있다.이와 함께 LH와 한국수자원공사도 지난해 각각 25대와 56대의 경차를 도입했으며, 방문교육 업체인 A사도 최근 몇년새 유가 부담이 50% 이상 늘어 20여대의 강사용 준중형 차량 중 14대를 경차로 교체했다.여기에 정부 지침으로 공공기관들의 신차 구매시 경차 할당 비율이 50% 이상으로 늘어남에 따라 관용차량을 경차로 교체하는 시군도 늘고 있다. B시의 경우 지난해 내구연한이 도래한 업무용 SUV차량을 경차로 교체하는 등 최근까지 총 13대의 경차를 도입했으며, 상대적으로 관용차량의 경차 비율이 낮은 C시도 올해 관용차량 4대 중 3대를 경차로 교체할 예정이다.A시 관계자는 요즘 들어 업계 관계자들이 경차를 타고 오는 경우가 늘고 있다며 유가 부담도 영향이 있겠지만, 전용주차장과 통행료 등 편의성도 경차 보급에 큰 도움이 되는 것 같다고 말했다.이호진기자 hjlee@ekgib.com

경제일반 이호진 기자 2011-05-29 21:10

“AI악몽 또” 도내 육가공업체들 불안불안

연천지역에서 잇따라 조류인플루엔자(AI)가 발생하면서 계육가공업체들이 울상을 짓고 있다.29일 도내 계육가공업체들에 따르면 지난 16일 연천군 미산면 농장에서 최초 의심신고가 발생한 이후 최근까지 총 3건의 AI가 연천지역에서 발생해 도내 가공업체들이 확산을 경계하며 노심초사하고 있다.올들어 경기북부지역에서만 고병원성 AI가 세차례나 발생한데다 이번 연천지역에서는 미등록 업체에서 AI가 시작돼 확산우려가 크기 때문이다. 동두천에 가공공장이 있는 대형업체 M사는 400여개 농가로부터 일 평균 15만~20만수의 닭이 들어오는데 이번 AI가 확산되면 피해가 눈덩이처럼 늘어날 것이 불을 보듯 뻔해 사태를 예의 주시하고 있다.이 업체는 이동제한과 입식중지 등의 조치가 취해질 경우 원료 수급에 문제가 생겨 닭고기 생산에 차질을 빚을 뿐만 아니라 농가에 보상피해액까지 줘야 하는 이중고를 겪을 수 밖에 없다.특히 이번에 AI가 발생한 농장들은 미등록소규모 가금농가로 정상적인 육계농장이 아닌데도 위탁사육업체들로 피해가 전가될 수 있다는 점에서 큰 우려를 표시했다.또 포천의 J업체와 양주 C업체는 농장 데이터베이스를 구축해 관리하고 있어 아직은 안심이라는 입장이지만 AI가 닭고기 소비 감소로 이어지거나 소비자 인식에 악영향을 미칠까봐 전전긍긍하는 상태다.상황이 이렇자 한국계육협회도 회원사 소속 계열농가 중 미등록 및 남은 음식물을 급여하는 농가에 대한 현황을 파악하고 해당농가에 대한 철저한 소독 및 남은 음식물 급여를 금지토록 당부했다. 한국계육협회 관계자는 연천지역 고병원성 AI 발생농가에 대한 역학조사 결과 미신고 또는 부업형태의 가금농가에서 발생된 것으로 파악된 만큼 앞으로 회원사들이 피해를 당하지 않도록 주의조치를 취하고 있다고 말했다. 이지현기자 jhlee@ekgib.com

경제일반 이지현 기자 2011-05-29 21:10

최저가낙찰제 확대 건설사 불안감 확산

추정가격 300억원 이상 공사에 적용되는 최저가낙찰제 대상이 내년부터 100억원 이상으로 확대되면서 도내 중소 건설업체들의 불안감이 확산되고 있다.공사비를 낮출 여력이 있는 대형 건설업체는 그나마 수주 증가 등을 기대할 수 있으나 중소업체들은 오히려 시장만 빼앗길 수 있기 때문이다.26일 대한건설협회 경기도회 등에 따르면 정부는 추정가격 300억원 이상 공사에 적용되는 최저가낙찰제가 내년부터 100억원 이상 공사로 확대된다.그러나 건설업계는 최저가낙찰제가 단순히 원도급 종합건설업체들의 수익성을 떨어뜨릴 뿐만 아니라 하도급 전문업체와 납품업체, 공제조합, 근로자 등의 경영난과 생활고를 가중시킨다며 반발하고 있다.대한건설협회를 비롯한 12개 건설관련 단체는 최근 최저가낙찰제 확대 유보 공동대응을 위한 TF팀을 발족하고 단체별 임직원으로 구성된 실무회의를 개최하는 등 정부 방침에 대해 유보ㆍ철회를 주장하며 공동대응에 나섰다.TF팀은 앞으로 건설현장 등을 대상으로 최저가 확대 반대 연대서명에 나서는 한편 참여단체 공동 명의로 청와대와 국회, 정부 등에 건의서를 전달할 계획이다.또 최저가낙찰제 관련 세미나와 토론회 등을 잇달아 개최해 최저가 제도가 건설산업 전체와 국민 생활안전에 미칠 악영향 등을 논리적으로 반박할 방침이다.향후 공동대응 TF팀에는 12개 단체 외에 유관 단체나 건설노조 등이 추가로 참여할 가능성도 있어 업계의 목소리가 높아질 전망이다.도내 건설업체의 한 관계자는 최저가낙찰제가 확대될 경우 영세 업체들의 공사 수주난이 가중될 것이라며 최저가낙찰제를 확대하면 건설업체에 종사하는 사람들이 공멸할 수 밖에 없다고 걱정했다.이에 대해 건설협회 경기도회 관계자는 그동안 최저가낙찰제 실시로 과열ㆍ출혈경쟁과 그로 인한 원도급ㆍ하도급업계의 부실화, 건설공사 품질 악화 및 안전재해 등 폐해가 드러났다며 향후 범건설업계 연대를 바탕으로 문제점을 지속적으로 지적해 정부의 최저가낙찰제 확대 방침을 철회시켜야 한다고 말했다. 이선호기자 lshgo@ekgib.com

경제일반 이선호 기자 2011-05-26 21:27

경기신보-企銀, 소상공인 금융지원 업무협약

경기신용보증재단과 기업은행은 26일 소기업소상공인 등 금융지원 업무협약을 체결했다. 이에 따라 다음달 1일부터 기존의 금융기관 특별출연 협약보증 대상 금융기관에 기업은행이 포함돼 운용된다.이번 협약은 경기신보의 금융기관 특별출연 협약보증의 확대 시행 차원에서 이뤄졌으며 기업은행과의 협약보증은 중소기업청 소상공인 정책자금, 경기도 중소기업육성자금, 시군의 중소기업육성자금 등 다양한 정책자금과 연계가 가능하도록 설계됐다. 특히 협약보증의 지원을 위해 기업은행은 지역신용보증재단에 300억원을 출연하여 전국적으로 3천600억원 규모의 자금이 조성될 예정이다.박해진 경기신보 이사장은 앞으로 다양한 보증상품의 개발을 통해 도내 중소기업소상공인의 요구에 부응하는 맞춤형 보증지원을 확대하도록 최선을 다하겠다고 말했다. 김동식기자 dsk@ekgib.com

경제일반 김동식 기자 2011-05-26 21:27

‘유성기업 사태’ 협력사 피해도 확산

유성기업 사태로 현대기아차 공장 정상화가 늦어지면서 도내 현대기아차 협력업체들의 피해가 확산되고 있다.25일 현대기아차와 도내 자동차 부품 업체들에 따르면 소하리 공장에 부품을 납품하는 업체들은 약 120여곳으로 이 업체 중 상당수는 유성기업 파업 후 광명 소하리 공장이 작업을 중단하면서 부품을 납품하지 못하고 있다.작업을 중단한 업체들은 차량의 휀더, 범퍼 등 단일 품목을 납품하는 업체들로 이들은 소하리 공장의 가동 중단으로 막대한 피해를 보고 있는 상태다.카니발 차량의 범퍼를 생산하는 화성시의 A업체은 이번 사태로 부품 납품이 중단되면서 25일 현재까지 5억원이 넘는 피해를 입었다. 여기에 소하리 공장이 정상 가동되기 전까지 작업을 중단하는 것을 감안하면, 앞으로 이틀 동안 3억여원이 넘는 손해를 추가로 볼 수밖에 없는 실정이다.차량용 쿼터 패널을 생산하는 시흥의 B업체는 이번 사태로 3~4억원 가량 피해를 봤다. 모터센서 등을 생산납품하는 안산 C업체도 유성기업 사태로 인해 부품 납품에 차질을 빚고 있다.이와 관련 도내 현대기아차 협력업차 관계자는 일부 부품의 독점으로 관련업계 모두가 피해를 입는 사태를 예방하기 위한 정책이 마련돼야 한다고 말했다. 유진상기자 dharma@ekgib.com

경제일반 유진상 기자 2011-05-25 21:43

소비자 선호 슈퍼브랜드는 ‘삼성전자’

우리나라 소비자들이 가장 선호하는 브랜드로 삼성전자가 뽑혔다.브랜드 리서치 기업인 슈퍼브랜드가 25일 닐슨컴퍼니 코리아에 의뢰해 국내 소비자 2천명을 대상으로 조사한 결과, 기업과 소비자가 거래하는 B2C 분야에서 소비자들은 삼성전자를 가장 선호하는 것으로 나타났다.이어 LG전자가 2위로 뒤를 이었으며, LG생활건강, 롯데제과, 남양유업, 아모레퍼시픽, 서울우유, 애경, 동원참치, 파리바게트 등의 순으로 선호도가 높았다.슈퍼브랜드는 이들 10개 기업을 B2C분야 수퍼브랜드로 선정, 1년간 해당 브랜드에 대한 체계적인 분석작업을 진행해 연감을 발행할 계획이다.한편 올해 국내 지부를 개설한 수퍼브랜드는 영국에 본사를 두고 현재 80여개국에서 활동 중인 글로벌 브랜드 매니지먼트 회사다. 이지현기자 jhlee@ekgib.com

경제일반 이지현 기자 2011-05-25 20:51

경기중기청, 삼성전기 협력사 동반성장 상생 교육

경기지방중소기업청(청장 김진형)은 25일 경기중기청 대강당에서 경기지역 삼성전기 협력사 임직원 약 100여명을 대상으로 동반성장 정책 및 상생협력 교육을 실시했다.도내에서 처음으로 실시된 이번 교육은 대중소기업 간 동반성장 인식을 확산시켜 업계 전반에 동반성장 분위기를 조성하기 위해 마련됐다.이번 교육은 ▲정부의 대중소기업 동반성장 추진대책 ▲동반성장 지원에 대한 안내 ▲삼성전기 동반성장 정책 ▲협력사 기술보호 강화를 위한 기술자료 임치제 설명 등 내용으로 진행됐다.㈜삼성전기는 중소 협력회사 100% 현급지급 및 설비 협력회사 중도금 비중을 확대해 주고, 상생펀드 1천억원을 조성해 협력회사에 자금을 지원하는 등 동반성장 8대 추진방안을 도입, 시행하고 있다.경기지방중소기업청은 동반성장 인식의 저변확대를 통한 업계의 자율적 동반성장 분위기 조성을 위해 지역 중소기업단체 및 대기업 등과 교육을 주기적으로 실시할 계획이다.이선호기자 lshgo@ekgib.com

경제일반 이선호 기자 2011-05-25 20:51

[2011 G-FAIR 뭄바이] G-FAIR 3년… ‘12억 경제 신대륙’ 인도시장 개척기지 안착

경기도와 경기중소기업종합지원센터가 지난 18~19일 인도 뭄바이에서 개최한 G-FAIR(대한민국우수상품전) 특별전시장인 인터콘티넨탈 호텔 랄릿 플라자. 개막시간이 다가오면서 부스마다 전시회에 참여한 업체 대표와 통역들 표정에 긴장감이 감돈다. 사전에 예약된 바이어는 물론 현지에서 직접 찾아오는 바이어들에게 제품을 정확하게 알리기 위한 준비로 전시장이 소란스럽다. 첫날 10시를 넘기면서 바이어들이 줄지어 전시장에 들어서자 업체 대표들의 눈빛이 달라지기 시작했다. 머나먼 이국 땅에서 한명이라도 더 만나고 성과를 얻기 위한 상담이 곳곳에서 펼쳐진다. 조금이라도 더 정확하게 제품을 설명하기 위해 통역 옆에서 손짓과 몸을 이용해 설명하는 업체 대표들의 얼굴이 안쓰러울 정도다. 애써 웃음을 보이다 금세 긴장감으로 가득한 표정들. 소통이 잘 되지 않거나 문제가 생기면 바쁘게 뛰어다니며 업체들을 도와주는 경기중소기업지원센터의 직원들. 전시장은 금세 총칼 없는 전쟁터를 방불케 했다. 세계 경제 강국으로 떠오르는 인도시장에 중소기업의 제품을 하나라도 더 팔려는 업체대표들의 눈물겨운 노력은 이틀간 계속됐다.■ 큰 기회 얻었으니 성과는 업체 몫이죠.2011 G-FAIR 뭄바이에 참석한 업체는 모두 74개사다. 중소기업지원센터가 사전 준비를 통해 다른 전시회와 달리 1대1 매칭 상담이 펼쳐졌다. 업체들은 개별기업이 생각할 수도 없는 전시회를 인도에서 할 수 있는 자체가 기회라고 입을 모았다. 또 경기도가 기회를 주었으니 성과를 얻는 것은 기업의 몫이라며 전시회 기간 내내 제품 설명에 열의를 보였다. 첫 전시회에 참석한 ㈜한빛코리아 김수남 대표. 김 대표는 찾아오는 바이어마다 발모제의 효능을 보여주기 위해 임상실험이나 치료과정을 노트북으로 일일히 확인해 주었다. 또 자신의 몸을 대상으로 머리카락이 늘어나는 과정을 설명하는가 하면 바이어와 자신의 머리와 어깨에 발라주며 효능을 직접 느끼도록 했다. 유난히 수염이나 털이 많이 나는 것을 남성상으로 느끼고 있는 인도남성들은 김 대표의 이 같은 열의에 큰 관심을 보였다.김 대표는 인도의 헤어 전문회사인 MARICO의 초청으로 현지공장을 방문해 3시간 동안 공장 간부들을 대상으로 질의응답 등을 통해 상품을 소개한 뒤 수출에 합의했다.김 대표는 생각했던 것과 달리 인도의 중산층 이상들이 미용 등에 관심이 많다는 것을 확인했다며 제품 특성상 효능에 시간이 걸리기 때문에 성공사례를 꼼꼼히 모아 보여준 것이 바이어들에게 효과적이었던 것 같았다고 즐거워했다.음이온과 원적외선을 이용한 건강 제품을 개발한 바이오 헬스월드 김완겸 대표는 지난해에 참석해 3개사와 15만달러의 수출성과를 올리고 이번에도 15만달러 계약을 현장에서 성사시켰다. 또 바이어의 요청으로 G-FAIR가 끝난 뒤 뭄바이 방갈로 지역의 회사를 방문해 상품을 소개하는 등 G-FAIR기간 내내 상품판매에 전력을 다했다.경기중기센터 철저 준비업체별 맞는 기업들 사전접촉1대1 현지공장 방문상담 주선수출상담 사상 첫 1억불 돌파까다로운 인도시장 신뢰 심어줘국내 74개社, 1천여곳 바이어 만나현지 인지도 날로 높아져델리 등 멀리서도 100여명 찾아한국서 열릴 G-FAIR도 참석나노복합 항균신소재를 개발한 ㈜실빅스는 수차례의 해외전시회에 참석했지만 G-FAIR가 가장 내실있다고 강조했다. 사전에 바이어들을 접촉해 현지에서 1대1 매칭이 될 수 있도록 경기중소기업지원센터가 철저히 준비했기 때문이다. 이정훈 대표는 3년째 진행되면서 인도시장에 G-FAIR가 알려져 사전 예약된 바이어 외에도 많은 바이어들이 찾아왔다며 우수한 항균 효과 등으로 독점판매권을 요구하는 바이어가 있는 등 인도시장이 조금씩 한국상품에 문을 열어주고 있는 것을 체감할 수 있었다고 말했다.전시회를 방문한 김기선 경기도의회 경제투자위원장은 현장에서 업체들의 노력을 보면서 감명을 받았다며 중소기업들의 해외진출에 경기도가 큰 역할을 한 것이 뿌듯하고 앞으로도 이들의 성공을 위한 다양한 노력이 추가적으로 필요하다는 것을 느꼈다고 말했다. ■ 인도 바이어들 G-FAIR Good~인도 현지 바이어들에게는 G-FAIR가 3년째 진행되면서 정기적인 한국우수 상품전시회로 인식돼 가고 있다. 이처럼 정기적으로 열리면서 행사에 참여하는 바이어는 뭄바이뿐만 아니라 2천㎞가 떨어진 델리 등에서도 찾아오고 있다. 뭄바이가 아닌 외부에서 찾아온 바이어만 100여명에 이를 정도로 자리잡았다. 이번 전시회에 참석한 ATCO 인테리어社 케발 메타씨는 G-페어는 한국 회사의 상품을 중간에서 연결시켜주는 행사로 인도 바이어들에게 가장 큰 장이다며 매년 참석하지만 매우 잘 정리된 성공적 전시회라고 평가했다. 또 이 회사는 장식타일과 pvc 장판, 마루바닥 등을 제조하는 한국의 ㈜두일과 부엌 찬장을 제조하는 크라텍과 협의를 가진 뒤 앞으로 거래키로 했으며 ㈜두일과는 10만달러 이상의 상품 주문을 신청했다.파이프 등 배관자재 전문업체인 ㈜에프엠유니코사를 만난 M N Padia & Sons의 니푼 파디아씨도 구매키로 했으며 에프엠유니코도 한국에 초청해 한국에서 열리는 G페어에도 참가키로 했다.Asian Tapes사의 마노지 코타리씨도 세일하이테크와 대진 베터리와 만나 물품구매에 대한 협의를 가진 뒤 미화 22만달러 규모의 물품 구매를 했다. 코타리씨는 한국상품의 우수성을 확인할 수 있었다며 한국에서 열리는 G페어에도 참석하겠다고 말했다.Square 1사의 비핀 림바니씨는 G-FAIR는 지금까지 참여해 온 기업전시회 중 최고였다며 전시된 제품들도 매우 매력적이었으며 합교벽지와 이미 거래를 하고 있다고 밝히는 등 인도 바이어들의 만족도가 매우 높았다.코트라 최동석 뭄바이 센터장은 인도는 경제성장에도 불구하고 외국기업이 진출하기 매우 어려운 나라다며 경기도가 주관하는 G-FAIR는 한국은 물론 외국에서도 찾아보기 어려운 성공적인 우수상품전시회라고 말했다.■ 1천여개社 바이어 만나 수출계약 행진2011 G-FAIR 뭄바이는 잘 준비된 해외전시회에다 업체들의 노력이 더해지면서 74개 중소기업들이 1천5개사 바이어와 1억달러의 상담 실적을 올렸다.이 같은 실적은 2009년 47개사가 참가해 6천만달러 상담에 3천345만달러 계약이 이뤄지고 지난해 78개사가 참가해 8천236만달러 상담에 4천555만달러 계약을 한 성과에 이어 2천만달러 이상 늘어난 것으로 G-FAIR가 한국 중소기업들이 인도시장 진출 통로의 역할을 톡톡히 하고 있다.화성에 있는 바코드형 신용카드 단말기 업체 ㈜에이엘에스는 이번 전시회에서 인도 E사와 300만달러의 계약을 체결했다. 이 회사는 지난해 G-FAIR 뭄바이에 참가해 E사를 만난 바 있는데, 지난 1년간 바이어와의 지속적인 교류를 통해 현지에 맞는 제품을 개발해 이번 전시회에서 계약을 성사시켰다. 자동화 책상 제조회사인 ㈜예림컴퍼니도 뭄바이 소재 가구 취급 바이어 S사와 수출 상담을 갖고 컨테이너 60대를 선발주하는 계약을 체결하기로 했으며, 풀림&누유방지 접착제 코팅 제품을 생산하는 나사록코팅㈜도 볼트 제작 바이어 K사와 수출상담을 통해 33만달러의 계약상담을 진행했다.또한 타카전문 제조회사인 ㈜제일타카도 델리 소재 N사와 수출상담을 갖고 현장에서 1만달러의 계약 체결했으며, 올해 총 10만달러의 계약이 성사될 것으로 예상된다고 밝혔다.의료용, 산업용 브러쉬 전문 제조업체인 비비트레이딩도 독일, 스위스 등 유럽 등지에 자회사를 보유한 치과, 산업용 세척 브러쉬 제조, 유통 업체 I사와 수출 상담을 진행한 결과 1천200달러의 초기 주문 계약을 체결했다. 비비트레이딩은 이후 연간 7억2천만달러가량의 수출계약을 예상하고 있다.최종식기자 choi@ekgib.com기회의 땅 인도구매력 GDP 세계 4위 CEPA(한인도 포괄적 경제동반자협정)체결후 선점 발판인도는 시장잠재력이 큰 BRICs(신흥경제 4개국) 중 하나로 인구 세계 2위, 구매력 평가기준 GDP 세계 4위의 거대시장으로 2050년에는 세계 2위의 차세대 경제대국이다. 한국은 지난해 부터 발효된 CEPA(한인도 포괄적 경제동반자협정)로 우리 중소기업이 거대시장을 선점할 수 있는 발판을 마련해 놓고 있다. 실제 수출 측면에서도 한국은 2000년 대인도 수출규모가 20위권에 머물렀으나 지난해에는 중국, 일본 등에 이어 7위까지 올라오는 등 상승세를 보이고 있다.특히 최근 5년간 9% 수준의 고성장으로 중산층이 증가해 2015년에는 중산층이 3억명에 이를 것으로 전망되고 이들이 가격이 비싸지만 제품이 좋은 한국상품을 선호하는 가전이나 휴대폰, 가구 등에 대한 공략이 주효할 것으로 전망되고 있다. 그러나 기업인들은 인도시장이 중국보다 더 어렵다고 강조한다. 사업 측면에서는 끈질긴 가격인하 요구와 협상지연, 세부품목 요구 등으로 성사단계에서 계약이 깨지는 경우가 다반사이다. 더욱이 이들은 장기적인 거래 관계보다는 단기이익에 치중하고 있어 인내심을 갖고 문서를 통해 합의해야 한다고 강조한다. 지난해 G-FAIR에서 바이어를 만난 바코드형 신용카드단말기 업체인 에이엘에스는 1년 동안 수차례의 인도방문 등을 통해 EPPL사와 300만달러 계약을 맺을 수 있었다.결국 거대시장인 인도에 진출하기 위해서는 G-FAIR 등과 같은 전시회를 이용하거나 경기도가 운영하는 경기비즈니스센터(GBC) 등의 전문기관의 활동이 매우 유용하다.제네시 GBC 뭄바이 소장은 인도시장이 매년 크게 성장하고 있어 제품이 우수한 한국기업의 성장 가능성은 매우 높다며 효과를 극대화하기 위해서는 장기적인 관점에서 인도 내에서의 홍보와 상담 기회 등이 더욱 활성화돼야 한다고 말했다. 최종식기자 choi@ekgib.com

경제일반 최종식 기자 2011-05-25 20:09

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