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아파트 모델하우스 '문화마케팅' 실수요자 유혹

건설사들이 분양 뒤에도 아파트 모델하우스에서 각종 이벤트를 진행해 수요자들을 모으는 등 이른 바 모델하우스 마케팅을 활발하게 벌이고 있다.23일 도내 건설업계에 따르면 건설사와 분양대행사들은 순위 내 청약 기간에는 주저하던 수요자들이 모델하우스에 방문해 분양 상담을 받고 계약으로 이어지도록 각종 이벤트를 장기간에 걸쳐 진행하고 있다.경품 일색이었던 과거와 달리 가족단위 방문객의 휴식공간, 문화교실 등을 모델하우스에서 열어 분양받을 의사가 있는 수요자들의 관심을 끌어 보겠다는 전략이다.5월 청약 일정을 마무리한 김포 한강신도시 푸르지오 모델하우스에서는 클레이 공예교실이 인기다.주부 고객 등 여심을 잡기 위한 행사로 유명 백화점 문화센터 수준의 문화행사를 연달아 개최하면서 청약이 끝난 후 한 달이 지난 지금도 주말마다 200~300명 이상씩 방문객이 이어진다.일산 두산위브더제니스와 식사자이 위시티는 전세난 영향으로 계약문의가 늘어나자 이색 이벤트를 마련했다. 모델하우스와 샘플하우스를 방문한 후 블로그에 후기를 작성하면 상품권 등 선물을 증정하면서 온라인 홍보 효과를 노린 것이다.또 지난해 4월 인천에서 공급한 한화 에코메트로 3차 더 타워는 14개월째 모델하우스를 개장하고 다양한 이벤트를 진행 중이다.시장 침체로 미분양 물량이 남았기 때문에 꾸준한 홍보를 통해 수요자를 잡기 위한 내놓은 전략 중 하나다. 올 봄에는 계약자와 방문객을 대상으로 명품 핸드백과 각종 가전제품을 추첨을 통해 증정했다.가족단위 방문객이 많은 일요일에는 가족사진을 무료로 촬영해주는 이벤트도 진행했다.포스코건설도 지난 4월 말 문을 연 인천 송도 더샵 그린스퀘어 모델하우스를 활용해 선착순 계약률을 높였다.선착순 계약기간동안 모델하우스를 직접 방문해 계약하는 고객에게는 고급 가전제품 등을 제공하고 있다.분양업체 한 관계자는 분양받을 의사가 있는 유효 수요자들이 모델하우스에 방문하게해 미분양 물량 해소를 시도하고 있다며 실수요자를 모델하우스로 방문하게 하는 것이 가장 중요한 만큼 아파트 이미지 향상에 도움이 되는 이벤트를 개발하고 있다고 말했다. 이선호기자 lshgo@ekgib.com

부동산 이선호 기자 2011-06-23 21:00

수도권 재개발 지명경쟁 입찰 늘어

수도권 재건축재개발 수주 물량 가뭄 속에 지명경쟁 입찰방식으로 시공사를 선정하는 조합들이 늘고 있다.지명경쟁입찰방식은 조합이 입찰 참여사를 직접 지명하는 것으로 재개발 조합은 원하는 건설사를 직접 선택할 수 있고 시공을 노린 건설사는 경쟁 건설사를 사전에 차단할 수 있는 등 조합과 건설사 간 이해관계가 맞아 떨어지고 있기 때문이다.22일 수도권 재개발 조합 등에 따르면 최근 수도권 도시정비사업의 시공사 입찰을 지명경쟁 입찰방식으로 진행하는 재개발 사업지구들이 많아지고 있다.의왕 오전나구역 재개발, 의정부 호원생활권1구역 재개발, 고양 행신동Ⅱ-1구역 재건축, 인천 신라아파트 재건축 등에서 지명경쟁 입찰방식으로 시공사를 선정하고 있다.지명경쟁 입찰은 재개발 조합이 입찰 참여를 원하는 건설사에만 입찰참가 요청 공문을 발송하는가 하면 시공사 선정 입찰공고가 나가도 지명업체가 표기하지 않는 경우도 있다.호원생활권1구역은 삼성물산 건설부문, GS건설, 대림산업 등 대형 브랜드 업체들을 지명, 시공사 선정을 추진하고 있다.인천의 한 재건축 조합은 최근 시공사 입찰공고문에 지명경쟁에 의한 입찰, 당 조합의 입찰참가 요청 공문을 받은 업체로 입찰 참여 업체를 제한했다.이선호기자 lshgo@ekgib.com

부동산 이선호 기자 2011-06-22 21:15

‘아파트값 추락’ 공공임대도 타격

아파트 가격 하락 여파가 공공임대 분양에도 영향을 미치고 있다.22일 LH(한국토지주택공사) 등에 따르면 지난달 하순께 분양한 수원 호매실지구 보금자리주택지구(공공임대)내 청약률이 92%(2천167세대)에 달했으나 이중 10%(211세대) 가량이 입주를 포기했다.서민주택 공급을 목적으로 추진되고 있지만 높은 임대료와 대출 비용을 감당하기 어려운 까닭에 당첨됐다 하더라도 이를 포기하고 있는 것이다.여기에 10년 후 분양전환이라 하더라도 단독주택 인기가 상승하고 있는 상태에서 아파트 가격 상승에 대한 기대감이 예전같지 않기 때문이다.신혼집을 마련하기 위해 수원호매실지구 B-6BL 전용면적 84.8㎡ 청약을 했던 A씨(30)는 당첨이 됐지만 관련 서류를 제출하지 않고 입주를 포기했다.아파트 가격 하락세가 멈추지 않은 상태에서 섣불리 계약을 했다가 추후 가격이 하락하게 되면 손해라고 보고 당분간 가격 추이를 관망하는 것이 낫다고 판단한 것이다.임대료 산정을 위해 매겨진 아파트의 가격 2억2천여만원과 10년 임대료 5천160만원을 합하면 2억7천여만원으로 비싼 임대료를 내고 살기에는 10년후 형성될 가격 여부가 불투명한 것이다.B-7BL 지역에 같은 평형대를 분양받은 B씨(35)도 입주를 포기했다. 입주 보증금 8천500만원을 마련하기 위해 대출(금리 4%)을 받을 경우 대출금 이자 23만원(원금미포함)과 월 43만원의 임대료를 합해 매달 66만원을 지불해야 하기 때문이다.한 달 170여만원의 월급을 받고 있는 B씨로서는 서민을 위한 아파트라고 하지만 실제 서민이 들어가기에는 임대료가 너무 높게 책정돼 만약 입주를 하면 임대료와 대출 이자에 제대로 먹고살 수 있을지도 의문이라고 말했다.이처럼 높은 임대료와 전세대출 이자 부담감으로 청약 당첨자들의 입주 포기가 이어지자 상당수 입주예정자들도 계약 체결여부에 대해 고민하는 것으로 알려졌다. 이에 대해 LH관계자는 현재의 임대료가 동평형대의 다른 아파트보다 임대료가 많이 싼 것은 아니지만 10년후 아파트 가격이 많이 내려가면 오히려 입주자들에게 이득이 될 것이라고 말했다. 유진상기자 dharma@ekgib.com

부동산 유진상 기자 2011-06-22 21:15

경기도내 건설경기 추락… "3분기 연속 마이너스 성장"

주택수요 둔화와 공공부문 발주 감소 등의 영향으로 경기지역 건설경기가 추락하고 있다.21일 한국은행 경기본부가 발표한 최근 경기지역 건설경기 동향에 따르면 건설수주액 증가율이 지난해 3분기 -46.7%를 기록한 이후 4분기 -42.6%, 올 1분기 -24.1%로 3분기 연속 마이너스 성장을 기록했다.또 건축허가면적도 지난해 3분기 -49.6%를 기록한 이후 4분기 9.5%로 다소 회복 기미를 보이다 올 1분기 다시 -8.7%를 기록했고 건축착공면적도 지난해 3분기 -14.1%, 4분기 -54%, 올 1분기 8.1%로 나타났다.지난해 말 현재 주택매매가격은 2009년 말보다 2.3% 하락했고 거래도 13.5% 감소했다.아파트 분양실적도 5만9천여가구로 2009년(9만5천여가구)의 60%에 불과한 것으로 조사됐다.이처럼 건설경기가 부진한 요인은 주택가격 약세에 따른 매수심리 위축과 주변시세보다 저렴한 보금자리 주택공급 확대, 주택담보대출금리 상승 등에 따른 주택수요 둔화가 주된 원인으로 분석됐다.한은 경기본부 관계자는 주택경기 회복에 대한 기대가 미약하고 높은 가계부채 및 가계대출 금리 추가 상승 가능성, 2인 이하 가구 및 노령인구 증가 등으로 경기지역 건설경기는 당분간 회복되기 어려울 것이라고 전망했다.이선호기자 lshgo@ekgib.com

부동산 이선호 기자 2011-06-21 21:50

기획부동산 토지분할 막으려다… "일반인 피해 양산"

국토해양부가 기획부동산 사기 피해를 막기 위해 일선 지방자치단체에 내린 지시로 인해 엉뚱하게도 일반인들의 토지 분할 허가까지도 불허 당하는 피해가 발생, 대책이 요구되고 있다.21일 국토해양부와 도내 지자체 등에 따르면 국토부는 토지를 분할해 판매하는 기획부동산 피해가 심각해 지자 지난해 8월 지자체에 공문을 보내 임야를 도로와 택지형태로 수십에서 수백필지로 토지분할을 신청하는 것을 불허하라고 지시했다.그러나 기획부동산이 아닌 일반인들의 토지 분할까지 불허하고 있어 민원인들이 반발하고 있다.이천시 마장면에 종중 땅 26만여㎡ 중 9천여㎡를 소유하고 있는 A씨는 선산을 공동 소유한 친척들과 함께 개별 등기를 위해 시에 토지분할을 위한 개발행위허가를 문의했으나 불가능하다는 답변을 들었다.이천시는 토지분할시 택지개발 형태로 토지를 바둑판식 쪼개기하는 것은 기획부동산 사기 우려가 있어 국토부 지시와 자체 규정상 이를 원천적으로 못한다고 밝혔다.이에 대해 A씨는 분할의 목적은 세금 등 문제로 친척간 불화가 발생하는 것을 막기 위한 것인데 무조건 적으로 안된다고 하는 것은 문제가 있다며 기획부동산업자가 아닌 경우 토지분할을 허용해야 한다고 말했다.서울과 인접해 전원주택단지가 각광받고 있는 용인, 여주, 남양주 지역의 경우도 이천시와 상황이 비슷하다. 특히 이들 지역에는 종중 땅 등을 보유하고 있는 토지주들이 문중이 소유한 토지를 공동 분할하기 위한 문의가 잇따르고 있다.이와 관련 국토해양부 관계자는 기획부동산으로 인한 피해를 막기 위해 행정지시를 내렸지만 정당한 분할에 대한 허가를 하지 말라는 것은 아니다라며 해당 지자체에서 토지분할을 못 받을 경우 민법상 공유분할청구를 법원에 신청에 판정을 받으면 된다고 말했다. 유진상기자 dharma@ekgib.com

부동산 유진상 기자 2011-06-21 21:23

대한건설협회 경기도회 임시총회

대한건설협회 경기도회(회장 김한주)는 21일 오전 수원 라마다 프라자호텔에서 대표회원 79명과 회원사 유공임직원 등 100여명이 참석한 가운데 2011년도 제1회 임시총회를 개최했다.이날 총회에서는 2010회계연도 일반 및 특별회계 결산(안)과 이익잉여금 처분(안) 승인의 건을 원안대로 의결했으며, 회원사 유공임직원 21명에 대한 도회장 표창을 수여했다.또한 지난 3월 취임한 최삼규 대한건설협회장이 참석해 도내 건설산업발전에 이바지하고 있는 대표회원들을 격려했다.김한주 도회장은 현재의 위기 속에서 수주여건 개선을 위해 모두가 지혜를 모은다면 현재의 어려움을 반드시 극복할 수 있을 것이라고 말했다.이선호기자 lshgo@ekgib.com

부동산 이선호 기자 2011-06-21 21:09

‘500㎡이상 고시원’ 주거지역 내 못 짓는다

고시원 난립으로 인한 거주민 피해를 막기 위해 이르면 9월 말부터 500㎡ 이상 고시원의 주거지역 입지가 제한된다.국토해양부는 21일 500㎡ 이상의 고시원을 숙박시설로 분류, 주거지역내 입지를 제한하는 건축법 시행령 개정안이 국무회의를 통과했다고 밝혔다.국토부는 지금까지 1천㎡ 미만의 고시원은 제2종 근린생활시설이면서 준주택으로 분류돼 주거지역 입지가 가능해 거주민들의 생활환경을 해치는 등 부작용이 속출, 고시원 기준면적을 축소키로 했다고 개정 이유를 설명했다.이와 함께 국토부는 그동안 근린생활시설이 동종 시설로 용도를 변경할 때 허가나 신고절차 없이 변경이 가능토록 돼 있어 편법으로 제한 면적을 늘리는 수단으로 악용된 것을 차단키로 했다.이를 위해 면적 상한선이 있는 학원과 당구장, 슈퍼마켓 등으로 용도를 변경하는 경우 반드시 건축물대장과 함께 변경토록 했다.이번 개정안은 현재 건축중인 고시원 등 관련 업계의 혼란을 막기 위해 이번 개정안 시행에 앞서 3개월의 유예기간을 두기로 했으며, 이달 말까지 한시적으로 시행되고 있는 가설건축물 설치 기준과 대지안의 공지 기준 적용 완화 기간도 2013년 6월까지 연장키로 했다. 이호진기자 hjlee@ekgib.com

부동산 이호진 기자 2011-06-21 20:13

연내 보금자리 분양가 최대 10% 낮춘다

앞으로 보금자리주택의 분양가가 종전 대비 5~10%가량 낮아진다.21일 국토해양부에 따르면 보금자리주택의 분양가를 낮추기 위해 아파트 건축 공기를 종전 대비 30% 가량 단축하고, 택지의 녹지도로율을 낮춰 토지 원가를 낮추는 등의 새로운 원가절감 방안을 마련해 연내 시행하기로 했다.국토부는 보금자리주택 건축 공법에 신기술을 적용하고, 건설 공기를 최대한 단축해 금융 비용을 낮추는 등의 방법으로 건축비를 인하하기로 했다.보금자리주택의 현행 콘크리트 벽식구조는 기둥식(라멘) 구조의 장수명 주택으로 대체할 방침이다.기둥식 구조는 벽식 구조와 달리 리모델링이 쉬워 유지 관리가 용이하고, 내부 구조의 가변성을 높일 수 있는 장점이 있다.또 벽식 구조일 경우 종전에는 동과 동 사이의 공간에만 지하 주차장을 만들 수 있었지만 기둥식으로 할 경우 동과 동 사이는 물론 개별 동의 바로 밑 지하도 주차장으로 활용할 수 있어 주차장 건설 비용을 절감할 수 있다.바닥은 고강도 조기강도 실현 콘크리트 등을 사용해 양생 기간을 줄이고, 외부 마감재는 공장에서 미리 제작한 PC(Precast Concrete) 패널을 현장 조립하는 방식으로 시공할 계획이다.국토부는 이런 공법을 도입할 경우 현재 평균 745일가량 걸리는 공기를 504일로 30%가량 단축할 수 있을 것으로 보고 있다. 또 순수 건축비는 종전대비 평균 10%, 총 분양가 대비 5% 정도 낮출 수 있을 것으로 기대하고 있다. 토지비를 낮추기 위해서는 보금자리주택지구의 과도한 녹지율, 도로율을 낮춰 판매 가능한 토지를 늘리기로 했다.국토부는 이르면 이달 말 토지비 인하 방안을 최종 확정한 뒤 지구계획수립 전인 4차 보금자리주택지구부터 적용할 방침이다.이미 지구계획이 수립된 3차 지구도 일부 지구계획 변경이 가능한 곳은 새 기준을 적용한다.국토부는 토지비 인하 방안이 시행되면 종전 땅값에서 평균 5%, 총 분양가 기준으로 2.5~3%가 낮아질 것으로 보고 있으며, 건축비와 택지비 인하가 동시에 적용되는 5차 보금자리주택부터는 전체 분양가를 종전 대비 5~10% 정도는 줄인다는 방침이다.국토부 관계자는 땅값 및 자재비 상승 등으로 수도권 보금자리주택의 분양가 경쟁력이 떨어지고 있다며 분양원가가 낮아지면 한국토지주택공사(LH)의 자금난 완화에도 도움이 될 것이라고 말했다.이선호기자 lshgo@ekgib.com

부동산 이선호 기자 2011-06-21 20:13

휴가철 7월… 분양시장은 ‘알토란’

장마철과 본격적인 휴가철을 앞두고 분양시장도 잠시 휴식을 하는 분위기다.그러나 7월에는 위례신도시 본청약과 도심 접근이 편리한 지역의 민간분양이 예정돼 있어, 작지만 알찬 분양시장이 될 것으로 기대된다.21일 부동산정보업체 부동산써브에 따르면 7월 경기 지역은 3개 사업장에서 총 2천442가구 중 1천70가구가 일반분양 될 예정이며, 인천은 1개 사업장에서 총 1천381가구 중 579가구가 일반분양 될 예정이다. 6월보다 분양예정 가구수가 크게 감소했다. 경기인천지역 4개 사업장 중 편리한 교통과 대규모 단지로 조성될 부천시 원미구 약대동 단지의 청약결과에 시선이 집중될 전망이다.우월한 입지 갖춘 위례신도시 본청약 돌입 경기 1천70가구인천 579가구 일반 분양 교통편리대규모 단지 부천 약대동 관심현대산업개발은 부천시 원미구 약대동 181번지 약대주공아파트를 재건축 해 약대아이파크를 공급 할 예정이다. 전용면적 59~176㎡ 총 1천613가구 중 425가구가 일반분양 된다. 지하철1호선 중동역을 이용할 수 있고 송내대로 및 경인고속도로 등을 이용하기 쉽다. 단지 인근에 홈플러스, 약대공원, 부천체육관 등의 편의시설을 이용할 수 있고 부천초, 중원초, 석천중, 중흥중, 중원고 등의 교육시설도 인접해 있다.삼성물산과 풍림산업은 인천 부평구 부평동 38-166번지 일대 부평5구역을 재개발 해 아파트를 공급 할 예정이다. 전용면적 59~115㎡ 총 1천381가구 중 579가구가 일반분양 된다. 인천지하철 1호선 부평시장역과 부평구청역을 이용할 수 있고 서울외곽순환도로, 경인고속도로 등도 이용하기 쉽다. 인근에 롯데백화점 부평점, 롯데마트 부평점, 2001아울렛 부평점, 부평시장, 부평구청 등의 편의시설을 이용할 수 있고 부평동초, 부원초, 부원중, 부원여중, 부평중, 부평고, 부평여고 등의 교육시설도 인접해 있다.7월 분양시장의 특징은 우월한 입지를 갖춘 위례신도시와 재건축 및 재개발 사업장 중심이라는 점이다. 시기상으로는 비수기에 있지만 상대적으로 입지여건이 우수한 단지의 청약결과가 향후 청약시장에 영향을 줄 수 있을지 지켜볼 필요가 있다.부동산써브 관계자는 수도권 분양시장의 관심은 위례신도시 본청약이 민간 공급에 미칠 파급력이라며 7월 청약결과가 앞으로 이어질 보금자리주택 본청약과 민간 건설사들의 신규 공급에 영향을 끼칠지 지켜봐야 한다고 말했다.이선호기자 lshgo@ekgib.com

부동산 이선호 기자 2011-06-21 19:59

고양 ‘더 퍼스트 프라임’ 파격 분양

프라임 종합건설이 고양시 관산동에 더 퍼스트 프라임 고급 주상복합아파트를 고양시 최저가의 파격적인 조건으로 분양하고 있다. 더 퍼스트 프라임은 지하 4~지상 20층 규모로 전용면적 59㎡ 136가구, 84㎡ 102가구, 114㎡ 34가구 등 모두 272가구로 구성돼 있다.최근 주거환경의 변화에 따른 수요와 각종 편의시설 등의 수요자 요구에 따라 전체물량의 80%이상을 중소형 평형으로 공급하고 있다. 기존의 아파트와 주상복합 아파트의 문제점인 공동전기료 절감방법으로 태양광에너지를 활용한 첨단 태양광 발전 시스템을 도입해 각 세대의 공용 전기요금을 대폭 절감시키는 것은 물론이고, 조경, 문화,레저시설 등을 최첨단 시스템으로 설치한 고품격 주거 환경을 조성하고 있다.특히 쾌적하고 안전한 주거환경을 위해 단위세대를 타워형으로 배치하고 각 실별 배기 시스템을 도입, 쾌적한 실내 환경을 반영했으며 최첨단 홈네트워크 시스템을 도입해 차량진입, 방문자 확인, 전화와 모바일로 방범 및 가스 등을 자동차단하는 네트워크를 구성함으로써 입주민에 대한 안전관리도 크게 배려했다.1층과 지하 1층에는 대형마트, 금융기관, 카페, 제과점 등이 들어설 예정이며 23층에는 사우나, 식당가, 학원, 병원 등 각종 편의시설이 입점할 예정이다. 또 지상 4층 한 개층 전체를 하늘정원과 옥상정원을 만들어 휘트니스 센터를 비롯 퍼터장, 선 큰가든,조경공간 등을 조성해 입주자들이 가족과 함께 편안하고 안락한 쉼터가 되도록 꾸몄다.교통역시 수도권 외곽순환도로 통일로lC가 인접해 서울과의 접근성이 뛰어나며, 지하철 3호선 삼송역과 원흥역(신설예정)이 차량으로 5분 거리에 있어 매우 편리하다.계약조건 역시 파격적이다. 계약금 10%만 지불하면 중도금 60%에 대해 전액 무이자 혜택을 제공하며 입주시까지 전혀 추가적인 자금 부담이 없어서 서민들의 부담 없는 내 집 마련의 기회가 되고 있다. 3.3㎡당 분양가는 800만원대부터 시작되며 입주는 2013년 6월 예정이다.견본주택은 지하철 3호선 서울 은평구 연신내역 인근에 마련돼 있다. 분양문의 (02)382-5566.윤승재기자 ysj@ekgib.com

부동산 윤승재 기자 2011-06-21 19:59

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