셀트리온, 페루서 치료제 3종 공공기관 입찰서 수주

 

셀트리온이 페루 공공기관 입찰에서 치료제 3종의 입찰 수주에 성공했다고 15일 밝혔다.

 

셀트리온은 페루의 공공기관 중 시장 규모가 가장 큰 보건부 입찰에서 리툭시맙 성분인 ‘트룩시마’를 낙찰받았다. 2회에 걸쳐 500㎎을 공급할 계획이다. 또 근로자보험공단 입찰에서 트룩시마 100㎎을 낙찰, 이달부터 1년간 100㎎를 공급한다. 이에 따라 셀트리온은 페루 리툭시맙 시장의 50% 이상을 확보했다.

 

또 셀트리온은 근로자보험공단에서 유방암·위암 등의 치료에 쓰이는 항암제 바이오시밀러 ‘허쥬마’도 낙찰받았다. 이는 페루의 트라스투주맙 시장에서 53% 해당하는 최대 규모 물량이다. 셀트리온은 이달부터 1년간 허쥬마를 공급한다. 이 밖에도 셀트리온은 자가면역질환 제품인 유플라이마 낙찰에 성공, 제품 경쟁력을 입증했다.

 

셀트리온은 페루 공공기관 시장에서 연이은 수주를 거둔 배경으로 현지 시장 맞춤형 전략이 성과를 낸 것으로 보고 있다. 또 셀트리온은 현지 입찰에서 낙찰받은 제품의 가격·물량 등을 종합적으로 분석, 최적화 전략을 마련했다. 또 셀트리온은 글로벌 처방 데이터를 보유했고, 회사·제품의 신뢰도를 높여 왔다.

 

이 밖에도 셀트리온은 페루서 세계 유일의 인플릭시맙 피하주사제형 램시마SC와 항암제 바이오시밀러 ‘베그젤마’를 올해 중순께 출시한다. 이를 통해 셀트리온은 입찰 성과가 당분간 계속 이어질 것으로 기대하고 있다.

 

강경두 셀트리온 중남미 지역 담당장은 “현지 의료 시장에 대한 철저한 분석과 정부 기관과의 긴밀한 네트워크를 통해 성과를 거뒀다”며 “입찰 수주를 인접 국가들로 확대할 수 있게 마케팅 활동을 강화하겠다”고 말했다.