증권사, 통신사-은행과 MOU 통해 ‘불황 극복’ 안간힘

증권시장의 불황이 이어지면서 증권사들이 이를 타개하기 위한 방책으로 통신사나 은행과의 제휴를 통해 다양한 서비스를 제공하는 등 신규 고객 유치에 적극 나서고 있다.

25일 증권업계에 따르면 KDB대우증권은 지난 9일 KT와의 전략적 공동마케팅 업무 MOU를 맺고 KT고객에게 ‘제로(ZERO) 선택 수수료’ 혜택을 주고 있다.

이에 따라 ‘KDB대우·다이렉트 플러스’를 통해 계좌를 개설하는 KT 모바일 고객은 홈트레이딩서비스(HTS)와 모바일트레이딩서비스(MTS)로 주식 거래시 사실상 무료 수수료 혜택을 누릴 수 있다.

LlG투자증권 역시 LG유플러스, KB국민은행과 제휴를 맺고 캐시백 이벤트를 실시하고 있다.

LG유플러스 홈페이지 정회원인 LIG투자증권 신규 고객을 대상으로 실시하는 서비스 ‘U+ LIG 오르다 72’는 지난 3일 시작됐다. LIG투자증권은 월 평균잔고 1천만원 이상을 유지하고, 월 1회 이상 주식 또는 선물·옵션을 매매한 고객에게 익월 15일에 해당 계좌로 현금 3만원을 최대 24개월 간 지급한다. KB국민은행 고객인 경우 월 평균잔고 1천만원 이상을 유지, 월 100만원 이상 주식 또는 선물·옵션을 매매하면 현금 3만원을 최대 12개월간 받을 수 있다.

앞서 대신증권이 KT와 제휴해 종합자산관리계좌(CMA) 신규 고객 유치에 성과를 거두면서 증권사들이 통신사 연계 서비스를 잇달아 내놓고 있는 모습이다.

대신증권은 지난 4월 이 증권사 CMA를 통해 통신비를 자동 이체하면 지원금 5만원과 포인트 등을 지급하는 ‘올레 신 제휴포인트 & 대신밸런스 CMA’ 상품을 내놨다. 이후 동일한 포맷의 상품으로 시즌 2를 지난달 한 달간 진행한 결과 9만여 개의 신규 CMA 계좌가 발생했다. 대신증권 관계자는 “일간 3천개 이상의 신규 계좌가 발생하면서 긍정적인 반응을 이끌어 냈다”며 “어려운 업황 속에서 신규 고객을 확보하기 위해서 투자에 나선 측면이 있다”고 설명했다.

상품 가입에 따른 혜택 구조를 통신사 상품과 같이 구성한 서비스도 나왔다. 가족구성원이 한 회사의 상품을 함께 가입하거나 고객이 여러 상품을 동시에 가입할 때 추가 혜택을 받도록 했다.

KDB대우증권은 지난 9일 가족 단위와 상품군에 대해 두 가지 결합 서비스를 시작했다. 가족 결합 서비스는 서비스 신청자를 기준으로 배우자, 부모, 자녀까지 가입 가능하다. 신청자가 2천만원 이상의 잔고를 보유하고 결합하는 가족들이 각각 2천만원 이상 자산 순증이 발생하면 익월, 결합 가족당 3만원씩 최대 9만원의 현금을 준다.

상품 결합 서비스는 고객이 서비스 신청 후 일정 기준에 따라 분류된 6가지 상품군 중 2개 이상의 각 상품군에 1천만원 이상 다양하게 가입하는 경우 일정 금액을 받을 수 있다.

KDB대우증권 관계자는 “신규 고객 유치에 어려움을 겪고 있는 상황에서 기존 고객이 보다 다양한 상품에 가입할 수 있는 계기를 만들고, 가족 구성원이라는 신규 고객을 끌어들이는 효과를 염두에 뒀다”고 전했다.

박광수기자 ksthink@kyeonggi.com