[위기의 한국경제, 중소기업이 희망이다] ㈜알토켐

의료용 합성깁스 ‘외길 11년’… 세계시장 누비는 ‘장인형 강소기업’

㈜알토켐을 설립, 지금까지 이끌어 오고 있는 강진규 대표이사(48)는 알토켐을 음악처럼 조화로운 기업으로 성장시키고 싶다는 뜻을 내비쳤다.

강 대표는 “음악 용어인 ‘알토’는 여성으로서는 가장 낮은 음색으로 중후한 느낌을 주는 음역을 뜻하는데 여기서 착안해 회사 이름을 지었다”며 “의료용 깁스를 만드는 알토켐이 조화로운 기업으로 성장해 많은 분에게 기쁨이 됐으면 하는 뜻”이라고 말했다.

알토켐에서 생산하고 있는 깁스는 고분자 분야를 전공한 강 대표가 개발한 폴리우레탄 활용 원자재로 생산되고 있으며, 타제품에 비해 기능은 부족함이 없으면서도 제품 원가가 2~3배 낮아 중국 제품에 비해서도 경쟁력이 있다는 것이 특징이다.

특히 알토켐은 깁스 붕대의 끝을 의사들이 사용하기 편리하도록 특수제작해 의료 현장에서 높은 인기를 끌고 있다.

매년 15억원 가량의 연매출을 올리고 있는 알토켐은 올해 연매출 20억원 돌파를 눈앞에 두고 있으며, 내년에는 해외 수출 계획이 대폭 증가해 30억원 이상의 연매출이 기대되고 있다.

알토켐의 전체 매출 80%가량은 해외 수출이 차지하고 있다. 알토켐의 주요 수출국은 중국과 인도, 인도네시아 등이며 중동시장 진출에 박차를 가하고 있다.

강 대표는 “국내 의료시장은 중소기업이 개척하기 어려운 부분이 많아 해외 시장을 적극적으로 노크하고 있다”며 “깁스의 특성상 골절 환자가 많이 발생하는 지역에 수요가 많은데 중동지역 사람들은 성격도 다혈질인데다 최근 경제성장을 많이 해 자동차 사고 등 각종 사고가 잦아 수요가 많은 것 같다”고 말했다.

IMF 위기를 극복하기 시작할 무렵 설립된 ㈜알토켐. 강 대표는 IMF 당시 위기를 기회로 만들어야겠다는 생각에 창업을 결심했다고 한다. 그런 강 대표가 선택한 창업 아이템이 의료용 깁스였고, 아직 대기업의 손길이 미치지 않고 있던 의료용 깁스 시장에서 자리 잡기는 그리 어렵지 않았다. 그러나 알토켐이 성장을 거듭할수록 강 대표도 경영에 어려움을 많이 겪었다고 회상했다.

강 대표는 “창업 초기에는 큰 어려움 없이 회사를 이끌어 갔던 것 같다. 아마도 내 사업을 한다는 열정과 일에 대한 재미가 넘쳐났기 때문이었던 것 같다”면서 “그러나 회사 규모가 커지면서 마케팅과 판로개척 등에 많은 고민을 하게 됐다. 2~3번의 큰 위기가 있었는데 한 길만 보고 열심히 일하니 다시 기회가 오더라”고 말했다.

마케팅과 판로개척에 어려움을 겪고 있는 강 대표에게 희망의 손을 내민 곳은 경기중소기업종합지원센터였다.

강 대표는 경기중기센터를 통해 각종 마케팅 사업을 지원받았을 뿐만 아니라 전시회 참가 등을 통해 판로개척에도 큰 도움을 받았다고 한다.,

특히 최근 강 대표는 경기중기센터에서 진행하는 ‘경기글로벌 CEO과정’에 참여, 글로벌 CEO로서의 갖춰야 할 다양한 스킬을 전수 받았다고 한다.

강 대표는 “경기중기센터의 경기글로벌 CEO과정은 다른 기관의 교육과는 달리 이론교육과 해외 현지 체험 등이 적절히 조화돼 세계적인 시각으로 기업을 운영하는 데 큰 도움이 됐다”며 “최근 해외 합작회사 설립을 준비 중인데 이번 CEO과정에서 너무나도 큰 공부를 해 별도의 컨설팅이 필요 없을 정도이다”며 교육에 대한 만족감을 나타냈다.

지난 10여년간 의료용 깁스를 제작해 강소기업으로 성장한 ㈜알토켐은 이제 더 넓은 세계로의 비상을 준비 중이다.

강 대표는 “지난해부터 국방부 병원에 깁스 납품을 시작하는 등 국내 시장 개척에도 적극적으로 나설 것”이라며 “해외시장에서 선전하는 ㈜알토켐에 대해 많은 응원 부탁드린다”고 말했다.

이호준기자 hojun@kyeonggi.com

■ 한눈에 보는 ‘中企 지원’ 안내

▲해외마케팅대행 사업 (GBC쿠알라룸푸르, 심양)

- 신청자격 : 경기도에 본사 또는 공장이 소재한 제조 기업

- 신청기간 : 2일(금)까지

- 신청방법 : 센터홈페이지(www.egbiz.or.kr)에서참가신청서 다운로드 후 작성하여 우편제출

※ 주소 : 경기도 수원시 영통구 이의동 906-5 경기중소기업지원센터 3층 (443-766)

경기중소기업종합지원센터 수출지원팀 담당자앞

- 문 의 : 경기중기센터 수출지원팀(031-259-6132)

▲커피전문점 창업전문교육 과정

- 신청자격 : 경기도 소상공인 창업교육(12H) 수료자 우선모집(수료증첨부시)

업종전환 예정자(사업자등록증이나 폐업사실증명원첨부)

조기퇴직자 및 퇴직예정자 (우선선정) (퇴직.재직증명서첨부)

해당업종으로 창업을 준비하는 예비창업자

- 신청기간 : 9일(금) 18시까지

- 신청방법 : 온라인 신청(www.egbiz.or.kr)

- 문 의 : 경기중기센터 소상공돌봄팀(1544-9881)

▲경기글로벌비즈니스 전문가과정(중급)

- 신청자격 : 경기도내 사업장 또는 공장이 소재된 중소ㆍ중견기업 재직자

해외무역업무 관련자 및 기타 관심있는 자

토익 700점 정도의 능력을 갖춘 자(중급반 진행)

- 신청기간 : 9월6일(금)까지 (선착순 접수)

- 신청방법 : 온라인 신청(www.gbedu.or.kr)

- 문 의 : 경기중기센터 아카데미팀(031-259-6065)

※ 자료제공 : 경기중소기업종합지원센터

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